国美与康佳达成战略合作 共建“家电零售生态圈”

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中新网2月3日电 近日，康佳集团董事长陈跃华、康佳集团股份有限公司总裁刘凤喜等到访国美电器总部，与国美总裁王俊洲、高级副总裁李俊涛、副总裁宋林林等高层进行会晤，双方签署2015年战略合作协议，并以全新采购模式升级、供应链深度协同、智能化零售建设、二级市场开发、消费者极致需求满足等为核心开展深度合作。此外，双方还就2015年康佳产品在国美全渠道销量增幅逾70%的销售目标达成一致。


(从左到右：国美高级副总裁李俊涛、康佳集团董事长陈跃华、国美总裁王俊洲、康佳集团总裁刘凤喜、康佳集团总裁助理牛伟东)

过往的良好合作以及2014年取得的亮眼成绩直接促成了双方本次战略合作。据悉，在2014年彩电市场整体销量下滑7%的弱市下，康佳在国美整体销量实现稳步增长。“2015年，在彩电市场或将零增长的预期下，强化与国美的合作，对于康佳意义重大”，业内人士指出。

另据了解，双方战略的契合更是成为本次合作达成的的关键。在刚刚召开的2015年年会中，国美提出将坚持深化落实“O2M全渠道零售”战略，并进行了多项深化改革的举措，其中包括打造智能化零售体系、提速整合二级市场、协同优化供应链等多个方面；而处于深化转型中的康佳，则频频发力差异化产品升级、智能化产品研发及推广、跨界融合优化供应链、渠道下沉等。战略上的高度契合促成了双方在渠道下沉、差异化产品定制、智能零售化零售等多个领域的战略共识，并将其作为此次合作的重要着力点。

升级采购模式 高度协同供应链

据了解，在2014年的出色业绩背后，国美“O2M全渠道零售商”的全新采购模式功不可没。2014年，康佳品牌的一步到位价采购产品销售占比近50%，差异化产品在2014年第四季度占比也攀升至13%，展现出良好的发展势头。基于此，双方围绕着以包销定制为基础、以提升差异化产品占比为核心的升级采购模式、高度协同供应链达成共识。

记者调查发现，基于业内领先的ERP系统，目前国美供应链已经逐步实现数字化、信息化和智能化，通过后台大数据系统对国美过亿会员消费行为和消费习惯的分析，可实现对消费者需求的精准预判，这为双方通过包销定制、一步到位价采购、提升差异化产品占比等手段实现采购模式升级提供了保障，也为双方供应链的高度协同打下坚实基础。

与此同时，目前国美已将打造定制品牌专属产品作为业务体系独立运作，并已具备丰富经验，形成了差异化的产品竞争优势，比如与日本三洋的合作及系列专属产品的定制。在此基础上，双方本次签署了以网络电视、智能电视、4K电视等差异化产品为核心的150万台大单采购协议，其中覆盖了32吋、40吋、49吋、55吋和65吋等各尺寸和规格段。

发挥互补优势 协同深耕二级市场

作为尚未完全开垦的蓝海市场，国内三、四城市的家电市场规模超过了8000亿元，尤其是彩电品类，二级市场占比已经达到整体规模的50%以上，专家也预测，相比于大城市的需求饱和，乡镇级农村市场以每年20%的增长速度仍会持续4到5年。而根据国美方面的数据，2014年二级市场同比增长高于一级市场，二级市场成为家电销售新的增长点。 基于此，在本次会晤过程中，国美总裁王俊洲提出，2015年，国美要极速整合二级市场资源，渗透至378个二级市场，将二级市场的市场占有率提升到50%以上。

面对康佳在三四级市场具有一定品牌优势，非常需要通过渠道的下沉提前布局农村市场的现实，康佳董事长陈跃华则表示，要借助国美加速三四线市场布局的契机，充分利用国美在门店数量、售后平台打造以及专业物流建设等方面沉淀多年的先发优势，2015年将继续提升二级市场占有率，并与国美共同通过大数据分析，推出更多差异化的高性价比大屏彩电产品，满足农村老百姓对于家电的基本需求。

加码智能零售满足极致体验 共同构建家电零售生态圈

双方还就智能产品推广及智能零售体系推进达成一致。据了解，双方将充分借助国美线下门店已初步具备的全面免费WIFI覆盖、个性化体验卖场布局、专业化销售队伍配置、APP无线终端应用等智能化零售平台，为康佳大力推广的智能电视提供最佳舞台，并满足消费者对于智能产品的极致体验需求。

国美高级副总裁李俊涛也指出，国美将通过打造结合“门店端+互联网端+数据运营端”的综合性O2O销售体验平台，实现“三端合一”的全新零售商业模式，满足用户极致的购物体验。上述业内人士表示，双方的深度合作在为康佳智能电视带来全新发展机遇同时，也为国美智能化零售添加了筹码。

此外，康佳对国美提出的“家电零售生态圈“战略构想也表示了高度认同并给予了大力支持。如在商品方面，康佳表示将根据国美一直贯彻的262产品结构规划，增加主销系列的差异化产品型号，达到双方利润与销量双赢的预期。在产品展示方面，康佳则承诺将提高各尺寸段、规格段的产品真机展示力度，让卖场彩电展示区更具体验性和互动性；在物流方面，双方依托国美“一日三达，精准送货，送装同步”的行业内最高物流服务标准，保证康佳彩电的送货效率，并充分利用国美旗下安迅物流公司来满足康佳彩电在其他渠道的物流配送工作，在控制成本的同时，进一步提升双方战略合作关系；在服务方面，康健将实现与国美线下门店专业服务团队的无缝对接，将为消费者详细介绍康佳彩电的性能及功能，并为消费者推荐最适产品。

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