乡镇家电产品专卖店如何转型

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　　小家电品牌网分析发现，从县镇市场上的家电产品专卖店来看，在互联网浪潮冲击下，在电商渠道挤压下，在家电产品需求下滑下，面对即将拉开2015年市场竞争大幕的家电产业，到底应该怎么转?
　　第一步，抛弃“低进高出”经营模式。
　　长期以来，乡镇家电产品专卖店已经习惯了“低进高出”的简单直观销售策略和模式，一套家电产品不论特价、常规，全部都要求500甚至1000元的单品毛利。
　　在互联网时代，就应该实施“产品差异化定位和销售策略”，该低时就低，该高时就高。因为特价机在网络上的价格相当低，价格透明，经销商若采用过去的办法销售，客户群体会越来越少。用户网上对比价格之后，乡镇家电产品专卖店的口碑也会越来越差。
　　因此，线下的乡镇家电专卖店，在常规机和高档机，网上的家电产品价格是没有优势的，而这优势实体店的优势，看得见摸的着，更容易接受更好产品。
　　第二步，加大对非成品家电的经营力度。
　　目前，受到网络电商冲击最大的应该是小家电、冰箱、彩电之类没有售后服务，没有上门设计等内容。为此，我们应该尽量避开成品类经营产品，学会经营如厨卫、橱柜、中央空调等需要家装设计服务品类，或者可以借助家电第三方售后服务平台中国联保实现家用电器全国联保服务，引导消费行为。
　　实际上，当前“送装型”家电，面对电商冲击，还是拥有应对之策的。那就是要强化服务的价值和意义。
　　第三步，主动出击，迎合当地市场细分需求。
　　中国的广阔市场，天南地北的文化、民俗都不相同，这也造成了每一个市场都有不同的特点，经销商不能再像过去一样等在家里店里让客户上门购买东西，要主动的去搞促销活动，上门去以旧换新，赠送当地老百姓喜欢的赠品等等。
　　虽然有的家电专卖店老板会说，搞活动也没有人，还是销售不太好。其实，绝对不能以一场或者二场活动来判断“走出去”推广的效果好坏。有的时候走出去，不只是要卖机器，更多的还是要推广专营店的品牌和当地影响力。
　　第四步，调整心态。
过去5年，甚至10年的家电零售好日子已经不会存在了。因此，乡镇家电产品专卖店的老板们，必须要调整心态，对过去的一些成功经营产品若与网络冲击明显较大的品类，要敢于放弃、敢于切割。
本文来源于中国联保网

XUHUA

好经验，正有转型的念头，只是还不知道咋转。

MINGDEJIADIAN

说的很好！        

yj程师傅

维修行业也要考虑考虑。

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说的有道理啊，楼主分析分析维修行业该怎么应对呢

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XUHUA 发表于 2015-1-4 16:35
好经验，正有转型的念头，只是还不知道咋转。

最主要找个好点的品牌，保证产品质量的前提下，完善好售后服务，售后维修可以和中国联保第三方平台合作的，让他们帮你的产品进行全国联保，不用自己费心

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MINGDEJIADIAN 发表于 2015-1-4 16:37
说的很好！

谢谢你的肯定

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yj程师傅 发表于 2015-1-4 16:51
维修行业也要考虑考虑。

维修行业转型可以先看家电企业是怎么转型的嘛，随机应变