格力空调的伤心路

红红火火0824

晚做了几年家电销售，没赶上格力空调的乡镇代理，这么多年来，一直给予格力空调赞予:也从第三方渠道，销售了很多格力空调，今年遇到了一冬天，冻到我没法生存，把格力空调抬了那么高，现在拿不到货了，感觉前途无望。不知道同行里的师傅们，你们现在怎么做的

朱一名

我们不能一棵树上吊死。要开阔我们技术的优势，把生意做好。不要怨天怪地更不要消极。

陈记电行

这也爆炸 那也爆炸 我现在都不推荐客户买格力 格力既然不给楼主做 做美的也行啊  

红红火火0824

关建我们这里都以格力空调为首选，其他品牌不好卖，有也比例小

a9642317

人家格力会打广告。。没办法，掌握个毛的核心科技

lxl2251

a9642317 发表于 2017-6-1 23:07
人家格力会打广告。。没办法，掌握个毛的核心科技

格力做的好跟质量还是有很大关系的，如果广告做的好就能卖的好，那么国产品牌销量应该都差不多的啊。

lxl2251

红红火火0824 发表于 2017-6-1 22:42
关建我们这里都以格力空调为首选，其他品牌不好卖，有也比例小

其实做销售就是与人打交道的，虽然全国来说格力确实很强势，但在很多地方，特别是乡镇，格力卖不过美的，个别地方甚至卖不过海尔。


你之所以觉得格力好卖，是因为有前人帮你做出了品牌了，推起来自然顺风顺水。

在乡镇，很多消费者其实是没有品牌意识的（这也是为啥山寨货都往乡下跑的原因），所谓的品牌也是当地经销商做起来的，与其串着格力的货，赚着蝇头小利还帮着格力专卖店打品牌了，实在没意思。


其实品牌是靠人推的，是靠消费者口口相传的，乡镇上跟你买电器的人基本都是亲戚，朋友，熟人居多，如果你的信誉足够好，卖起美的，海尔，甚至奥克斯，志高跟格力一样的。


我传授你几招，你好好记着，相信你发财了你会感谢我的。

1：销售什么最难，就是起步最难，建议做美的或海尔这类大品牌，刚开始不要急于赚大钱，有的赚就可以卖了，如果你以为卖了就完事了，那就错了，前期销售的，要用专用的本子或台账本记录用户的详细信息及产品型号信息，最好要拍照，留底，记录用户家房间平方数，安装位置，及效果（空调运行温度），要知道人有不想当第一个吃螃蟹的心理和从众心理，如果用户看到有其他也买，他肯定也会心动，这时候成交比例大很多。

2：充分了解产品的功能，性能以及竞争品牌的功能和性能，并且找出各自的优缺点，其实一个空调的卖点有非常多，可能打动消费者的就是那看不起眼的一个半个，我做了几年的空调导购，看过不少奇葩的购买需求，有人因为外观好看就买了，有人比较半天后就因为遥控带背光就成交了，有人因为这机子带左右摆凤就买了高端机子，所以什么时候都不要把自己的主观意识带到销售中去。


3：上网找关于自销品牌有利的新闻，（例如销售占比，形象工程），格力负面的新闻，（例如售后差，频发爆炸），找到后打印出来，并且过塑，找个大的文件夹收集起来，作为销售的材料，不用恶意贬低竞品品牌，只需要把事实说出来的语气就好了。


4：再乡镇做，最好的广告就是自己的售后工作了，卖出的机器一定要自己亲自安装或亲自监督，最好做到外机放置显眼的位置，安装一定要细致，做好捡漏，抽真空工作，不要怕麻烦，要知道，不需要售后的售后是最好的售后，可以在网上做一些不干胶广告贴，贴在外机空白处，留好电话，一来免费做广告了，二来方便联系。

hd0913

lxl2251 发表于 2017-6-2 00:25
其实做销售就是与人打交道的，虽然全国来说格力确实很强势，但在很多地方，特别是乡镇，格力卖不过美的， ...

说的太对了。谁做的到谁能发财。

lain2030

我们镇上都是用的海尔，这家店位置很好宣传也很到位

onlan

楼主典型的那个好销，销哪个，不推自己的品牌。我们这格力到处窜，低价卖，也赚不了多少钱，还得自己保修，有的就打算捞一票就走的